Construire la perspective de votre réussite commerciale en un coup de plume, c’est possible?
Tout ce dont vous avez besoin c’est d’une feuille, un stylo, un endroit tranquille et un p’tit quart d’heure : Vous les avez ?
Parfait ! Rinat Bourg vous explique comment procéder pour transformer cette nouvelle année en source de réussite.
Comment s’y prendre ?
Il est tout d’abord recommandé d’écrire à la main et non sur ordinateur; en effet, il y a quelque chose dans l’écriture manuelle qui a un impact plus fort sur notre conscience.
Choisissez un cahier ou bloc-notes qui vous donnera envie d’écrire, ou utilisez « simplement » des feuilles volantes, en fonction de ce qui vous inspire. J’ai choisi, pour cette année, un cahier rose très sympathique.
Où rédiger ?
Laissez votre cœur vous guider lorsque vous choisirez l’endroit où vous rédigerez.
S’il s’agit de votre bureau ou de votre espace de travail, prenez soin de le garder rangé, organisé et propre.Un espace ordonné vous aide à garder l’esprit clair.
On distingue ceux qui aiment écrire en se mettant « au vert » : dans un jardin, sur leur balcon, au parc ou encore dans les bois et ceux qui préfèrent écrire dans l’environnement d’un café, qui d’une certaine manière les inspirera.
Personnellement, j’ai choisi un bon petit coin lors de mes dernières vacances en Grèce, généralement assise sur le porche, à l’air pur, avec une vue réchauffant le coeur.
Ecrire oui, mais sur quoi ?
Juste avant de débuter l’écriture, asseyez-vous et imaginez …
A quoi ressemblerait une année parfaite pour votre business, et … visualisez-vous, en tant qu’entrepreneuse accomplie, recherchée, reconnue et recommandée de toutes parts ?
Faites-vous le film de l’année la plus réussie que vous puissiez envisager et laissez votre imagination vous guider vers des contrées lointaines et inédites où même l’odeur que l’on y sent ne nous est pas familière.
Entamez dès à présent l’écriture en réfléchissant à la manière dont vous envisagez cette année à trois niveaux :
– Au niveau de vos objectifs :
Comment réaliser vos objectifs ? En vous posant les questions suivantes et en y répondant de la manière la plus claire possible :
- Quel sera le positionnement de vos produits/services ?
- Sur quels aspects de votre activité souhaitez-vous vous concentrer cette année ?
- Quel produit / service voulez-vous promouvoir davantage ?
- Quels outils marketing utiliserez-vous pour y arriver ?
- Quelles collaborations envisagez-vous ?
Et d’une manière plus globale … Tout ce que vous souhaiteriez mettre en œuvre durant cette année.
| – Au niveau de vos résultats :
Quels sont les résultats qui en découlent;
Il peut s’agir, par exemple :
- de clients qualitatifs qui vous contactent et font appel à vous régulièrement, tout en vous faisant savoir qu’ils apprécient vos services / produits ;
- de fournisseurs qui vous respectent et avec lesquels vous entretenez des relations stables et fluctuantes ;
- de pratiquer des prix élevés et d’augmenter ainsi, vos bénéfices, etc…
- d’avoir dû mettre en place une liste d’attente pour votre clinique, tant les prix que vous aviez fixé ont satisfait vos objectifs et contribué à accroître votre bénéfice cette année ;
- d’être plus a l’aise quand vous rentrez en contact avec de potentiels clients et y prendre du plaisir
- d’apprécier écrire sur le web grâce auquel vous atteignez un large public. Les gens lisent avec plaisir le contenu que vous écrivez et les inspirent pour …
– Mon niveau d’expérience :
Où vous situez-vous dans le développement de votre entreprise ? Quelles sont vos principales caractéristiques qui vous permettent de la développer ?
De quelle manière dirigez-vous l’entreprise et gérez-vous son environnement ?
Comment vous comportez vous avec vos employés, le cas échéant ? vos clients ? vos collègues ? vos fournisseurs ? etc…
Voici enfin les 4 règles indispensables pour mener a bien la rédaction de votre réussite commerciale :
1. Tout est possible – Écrivez comme si vous n’étiez soumis à aucune restriction (de budget, de temps, de technologie, de secteurs, etc…) ;
2. Écrivez au présent ;
3. Écrivez de manière positive (sans que les mots « non », « sans », « pas », « si », « assez » n’apparaissent dans votre contenu) ;
4. Assumez toute responsabilité – vous êtes la seule décisionnaire de vos agissements.
– Que faire de ces enseignements par la suite ?
Lâcher prise …
L’inscription sur le papier est terminée, l’image est désormais gravée dans les consciences.
Je vous recommande de garder votre bloc-notes dans un endroit sûr, dont vous vous souviendrez et de le ressortir d’ici un an plus tard, pour découvrir si vous avez réussi à atteindre vos objectifs et l’image que vous aviez décrite, ce que vous avez accompli et ce qu’il vous reste à achever.
Rinat Bourg, Consultante marketing et auteur du livre “על כוחות ולקוחות”
Traduit de l’Ivrit par Johana Bensoussan (0537086788)
|
